eBay SEO: 如何在eBay 搜索列表页被发现

作者杰西

10月 17, 2022

Ebay是一个拥有数百万卖家和数千万产品的平台,对ebay卖家而言他们最关注的问题莫过于“如何实现让买家在进行搜索时发现我的产品”。

但是仅仅被搜索到显然不够,如果你是大部分买家中的一员,当你搜索产品或者网站时,你只会在很少的情况下去浏览多于第二页的产品,事实上,一项研究显示只有不超过10%的Google搜索用户会浏览第二页以上的搜索结果,这么看似乎卖家自己的产品被用户发现是一项非常艰巨的任务,而如下的一些操作性强的技巧可以帮助你解决这个难题。

ebay seo

SEO基础

SEO-搜索引擎优化是一项提升网站或网页内容在搜索引擎结果中排名的过程,它的更多提及往往伴随着一些类似Google,Bing,Yahoo等的搜索引擎巨头,事实上只要拥有自己搜索引擎的平台或网站例如eBay等平台都可以被优化。每个搜索引擎或平台都有各自展示搜索结果的优先级,今天我们将主要讨论eBay。

eBay搜索结果算法尝试去根据用户搜索基于相关性排名相关的产品,如下三点是ebay更关注的:这个产品是什么(WHAT the product is),搜索用户对其如何响应(HOW customers respond to it),卖家是谁(WHO the selleris),而如下七个方面是我们可以使我们通过去影响“WHAT”,“HOW”,“WHO”以提升自身在eBay的SEO表现:

  1. Title – “WHAT”
  • 产品标题为什么重要?

    -它是对产品是什么最简洁明了的描述

    -它是消费者对关于产品信息中最先读到的内容

    -eBay会直接使用title中的关键词决定搜索相关性

  • 如何优化产品标题?

    -在产品标题的最前面清晰的描述产品

    -用购买者思维去决定标题中使用的关键词

    -用合适的拼写和大小写

    -不要重复使用关键词形成堆砌

    -如果有很多相似产品,用变体描述或者在关键词上做其他轻微改变以避免自己产品间的内部竞争

    -在末尾添加次要的描述性词语

  • 好的样例:

    -Vintage Gold Necklace with 14-inch Chain

    -Custom Rustic Wedding Invitation -5×7″

    -Baby’s Bib with Cars and Stars – Cute andFor All Ages

  • 糟糕的样例:

    -14-inch Necklace – Gold and Vintage(重要描述前置)

    -wedding invitation, yellow invitation,rustic invitation for weddings(关键词堆砌)

    -OMG Super cute bib for babies that hascars and stars on it fits everyone(无意义词)

2. 关键词/标签 – “WHAT”

  • 关键词为什么重要?

    -关键词帮助eBay获取更多产品标题外产品的描述信息

    -关键词帮助你的产品更多的出现在不是搜索特定产品的买家面前

  • 如何优化关键词/标签?

    -使用被允许使用的最多的13个关键词

    -通用性描述和具体性描述综合使用

    -用户角度决定关键词-如果自己都不会考虑用作搜索的词不在此处使用

    -标题中最重要的关键词可以在此处重复使用

    -第一个词用你认为产品最重要的描述关键词,关键词的顺序不重要

    -可以使用产品的同义词或者变体词

    -直接在eBay上搜相关产品发现一些其他常用词-结果集往往基于eBay用户最真实的搜索需求

    -短语通常优于单个单词

    -不必刻意做大小写或者末尾加’s”的事,因为单复数往往被视作相同

    -如果有空间,可以融入一些错拼-但事实当搜错拼的人数远远少于搜正确拼写关键词的人数

  • 好的样例:

    -gold necklace, vintage necklace, yellownecklace, rustic necklace, gold jewelry, vintage jewelry, gift for mom, giftsfor her

    -custom wedding invitation, rustic weddinginvitation, custom invitations, handmade invitations, handmade weddinginvitations

    -bib, baby’s bib, girl’s bib, boy’s bib,bib with cars, boy’s bib with cars, homemade bibs

  • 糟糕的样例:

    -gold, vintage, jewelry, necklace, yellow,necklace gold, necklace vintage

    -paper products, things for weddings,wedding, invitation, weding, weddig, homemade, handmade

    -cute, boys, girls, baby, babies, cars,homemade

3. 类目 – “WHAT”

  • 类目为什么重要?

    -类目与关键词具备同样重要的作用

    -用户可以根据类目做结果的筛选

  • 如何优化类目?

    -放置产品到合适的类目

    -越精准越好

4. 图片 – “HOW”

  • 图片为什么重要?

    图片的数量和质量并不会直接提升搜索排名,但是图片本身会间接帮助搜索排名:

    -图片内容吸引消费者的兴趣并造成点击,而间接影响到eBay对相关性的判断

    -图片内容的好坏可以对销量产生影响,而间接影响到eBay对相关性的判断

  • 如何优化图片?

    从产品的各个角度展示各种图片:

    -纯白背景产品图-纯白背景有助于产品更清晰的展示,能使产品细节更清晰的呈现,即使是白色的产品

    -特写产品图-放大拍摄产品细节,有助于产品材质和质量质感更好的呈现

    -对比参考产品图-在产品旁边显示相对尺寸的东西(例如颈部的项链或者手部的肥皂等),这类图片能帮助买家更好的了解产品的大小,弥补单纯图片展示的不足

    -生活化-产品实际效果图,例如艺术品或者衣服实际穿着效果等,可以帮助买家更好的了解产品整体感觉

    -包装-如果产品有好的包装盒或者壳子,也可以以图片形式展示,让买家对产品整体有更好的了解

5. 描述 – “HOW”

  • 描述为什么重要?

    描述不直接影响搜索排名,但是会间接影响因为:

    -好的描述内容可以更好的促进转化,好的转化可以进一步促进相关性的判断

    -好的描述可以转化潜在用户到喜欢或者关注,这也可以促进相关性的判断

  • 如何优化描述?

    -强大到仿佛在与真实的用户进行对话

    -从销售和技术上进行融合

    -最重要内容前置

    -确保所有用户要问的问题都在描述内容中更好的呈现,比如:产品多大,什么人使用,如何使用,为什么这个产品比其他产品好,产品是什么材质,等等等等。

    -使用合适的拼写和语法

    -与整个品牌的风格契合

6.买家反馈 – “WHO”

  • 买家反馈为什么重要?

    -积极的买家反馈会使得自己被判定为有实力的卖家从而获得更好的排名

    -消费者更愿意相信有更高买家反馈得分的买家,这将导致直接的销售而间接影响相关性的判断。

  • 如何优化买家反馈?

    -积极给予买家反馈

    -积极要求互惠的买家反馈

    -确保产品如实描述

    -确保快递及时到货

    -对买家的任何问题或者担心给予及时的响应和答复

7. 商铺政策 – “WHO”

  • 商铺政策为什么重要?

    -更好的退换货,快递以及其他政策会使得买家更愿意购买你的产品

    -更好的商铺政策会带来更高的买家反馈得分

  • 如何优化商铺政策?

    -提供宽松的退换货政策

    -提供包邮

什么不影响搜索排名?

-关键词顺序

-现有listing的数量

-卖家与卖家的相对位置

终极忠告:

-对上述技巧不断测试改进

-不要同时对大量内容做一次性更改-一次性少部分的改动确定操作的有效性

-耐心等待,搜索排名提升不会一蹴而就,需要持续改进,厚积薄发

我是杰西,喜欢SEO研究的SEOer,一直在路上, 欢迎交流。也可以关注杰西seo公众号获取更多精彩SEO资讯

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